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标题: 淘宝SEO必看如何卖出第一件商品 [打印本页]

作者: 2637842629 时间: 2015-6-13 11:38
标题: 淘宝SEO必看如何卖出第一件商品

这是前两天一个淘宝卖家找到我，问我的一个问题，就是关于店铺内的新上宝贝，如何让新宝贝破零销量的方法?我跟他交流了很多，在我们的交流中，我也给出了几种关于新上宝贝，如何破“处”的方法，这里我就整理一下，分享给大家，希望对现在正在运营淘宝店铺的朋友有一些帮助。
一、以爆带新，做高性价比的搭配套餐(推荐)
www.zgzybdf.com
如果店铺的流量是集中在部分的款式上，那么新上的款式可以与这些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服，这样可以提升主推款的转化率，同时带动新款的销量。小卖家如果不想亏这个钱，可以搭配成本价进行出售，新款的性价比也能马上显现出来。zgnpxw.com
如AB都是T恤，成本都是20元，A售价48，那搭配B宝贝，就是A+19=两件的模式，A的性价比提高，B也不亏本。
二、特定时间内，第一名拍下者免单
设定一个活动，发布上新时，第一名成交者可免单。这样可以快速达到销量破0的效果，而且在上新前做好活动预热，还可以增加新客户收藏店铺的几率，让老客户回炉。预热做得好的话，这个活动并不会亏本，还能带来更多潜在的转化。
三、阶梯价享受优惠
特定宝贝第一件3折优惠，第2-10件5折，第11-30件7折，后面恢复正常价格。这里面有一个小技巧，就是利用拍下减的模式，将页面上显示的价格都显示为原价，这样能让前面成交的买家切实得到实惠，后面的客户也不会知道前面的实际成交价格，避免心理不平衡。
四、新品期间，购买后支付宝大额度返现
新品推出期间，成交后给予顾客大额度的支付宝返现，为后续营销打好基础。例如，新品售价70元，可设定买家交易成功后进行20字好评+买家秀则返现30元，这样能带来大量的正面评价。这些优质的评价和基础销量，能给很多犹豫中的顾客注入强心针，对后面的成交促进有很好的推动作用。
五、上第三方试用活动 www.sezyy.com

官方试用已经不计算在搜索销量里面。不过，如果是第三方试用平台所带来的成交，还是可以计算入搜索销量的。这里方法前期可能会有一定量的亏损，但只是暂时的，关键是能满足卖家快速积累销量的要求。
六、零风险购物承诺(推荐)
推出7+承诺服务，并且承担来回邮费，可以消除买家购买顾虑，这也是淘宝现在倡导的玩法。2014年不少活动淘宝都要求卖家承受衣服来回退换的邮费，这确实能达到效果，并且消除买家顾虑，大大提升转化率。
七、上新期间专享低折扣
新品上新三天内，7折优惠 www.zgnpxw.com ，过后恢复原价，可以让消费者养成习惯，定期进入店铺留意上新活动。店铺定期上新，这种营销手段的效果会更加明显。
八、会员专享
手机端最近推出了会员专享的功能，对于新品可以设置会员专享价，在老客户群体中做营销。这块可作为定期的营销活动，一方面卖家可以对老客户进行很好地维护，买家则可以通过这块得到专属实惠，会增加老客户的忠诚度。zgzybdf.com
九、针对新品，派发大额度优惠券
设置大额度单品优惠券派发给买家。建议派发给老客户，作为一项专享福利，也可嵌到二维码当中，随包裹一起寄给顾客，增加二次购买的几率。
首次开店的掌柜，由于缺乏经验和营销思路，而产品又没有太大优势，破“处”是非常头痛的问题。这个时候只要勇于放弃“第一单就盈利”的想法，思路就会变宽很多。但是，要谨记，亏损不是为了漂亮的销售数据，一切还是要回到盈利的核心上的。文章到此结束，希望能给一些淘宝卖家带来一点帮助!

一、以爆带新，做高性价比的搭配套餐(推荐)
如果店铺的流量是集中在部分的款式上，那么新上的款式可以与这些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服，这样可以提升主推款的转化率，同时带动新款的销量。小卖家如果不想亏这个钱，可以搭配成本价进行出售，新款的性价比也能马上显现出来。zgnpxw.com
如AB都是T恤，成本都是20元，A售价48，那搭配B宝贝，就是A+19=两件的模式，A的性价比提高，B也不亏本。
二、特定时间内，第一名拍下者免单
设定一个活动，发布上新时，第一名成交者可免单。这样可以快速达到销量破0的效果，而且在上新前做好活动预热，还可以增加新客户收藏店铺的几率，让老客户回炉。预热做得好的话，这个活动并不会亏本，还能带来更多潜在的转化。
三、阶梯价享受优惠
特定宝贝第一件3折优惠，第2-10件5折，第11-30件7折，后面恢复正常价格。这里面有一个小技巧，就是利用拍下减的模式，将页面上显示的价格都显示为原价，这样能让前面成交的买家切实得到实惠，后面的客户也不会知道前面的实际成交价格，避免心理不平衡。
四、新品期间，购买后支付宝大额度返现
新品推出期间，成交后给予顾客大额度的支付宝返现，为后续营销打好基础。例如，新品售价70元，可设定买家交易成功后进行20字好评+买家秀则返现30元，这样能带来大量的正面评价。这些优质的评价和基础销量，能给很多犹豫中的顾客注入强心针，对后面的成交促进有很好的推动作用。
五、上第三方试用活动
官方试用已经不计算在搜索销量里面。不过，如果是第三方试用平台所带来的成交，还是可以计算入搜索销量的。这里方法前期可能会有一定量的亏损，但只是暂时的，关键是能满足卖家快速积累销量的要求。
六、零风险购物承诺(推荐)
推出7+承诺服务，并且承担来回邮费，可以消除买家购买顾虑，这也是淘宝现在倡导的玩法。2014年不少活动淘宝都要求卖家承受衣服来回退换的邮费，这确实能达到效果，并且消除买家顾虑，大大提升转化率。
七、上新期间专享低折扣
新品上新三天内，7折优惠，过后恢复原价，可以让消费者养成习惯，定期进入店铺留意上新活动。店铺定期上新，这种营销手段的效果会更加明显。
八、会员专享
手机端最近推出了会员专享的功能，对于新品可以设置会员专享价，在老客户群体中做营销。这块可作为定期的营销活动，一方面卖家可以对老客户进行很好地维护，买家则可以通过这块得到专属实惠，会增加老客户的忠诚度。zgzybdf.com
九、针对新品，派发大额度优惠券
设置大额度单品优惠券派发给买家。建议派发给老客户，作为一项专享福利，也可嵌到二维码当中，随包裹一起寄给顾客，增加二次购买的几率。
首次开店的掌柜，由于缺乏经验和营销思路，而产品又没有太大优势，破“处”是非常头痛的问题。这个时候只要勇于放弃“第一单就盈利”的想法，思路就会变宽很多。但是，要谨记，亏损不是为了漂亮的销售数据，一切还是要回到盈利的核心上的。文章到此结束，希望能给一些淘宝卖家带来一点帮助!

作者: admin 时间: 2017-3-16 13:32
所有的愤怒基本上都源自于没钱所有的励志基本上目标都是挣钱所有的幸福基本上状态都是有钱

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