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标题: 服装行业发展电子商务的战略模式 [打印本页]

作者: huangchaozhan 时间: 2013-3-15 16:15
标题: 服装行业发展电子商务的战略模式
服装行业电子商务赢得价值链战争需要选择不同的电商战略，如清库存、降成本、占市场等，而个性化服务和打造差异化体验或许才是未来战略，探讨了几种不同的电子商务战略，这些战略通常是跟线下服装销售战略相关的。
　　清库存战略。库存积压是均衡型价值链模式的企业所面临的最大问题，以李宁、Kappa为代表，他们在全国范围内拥有很多家服装门店，同时在很多城市配备有库存中心，大量的资本被牵制在了存货的积压上。电子商务成为他们清库存的手段，通常他们会在淘宝等第三方平台上低价倾销过季产品。
　　成本战略。与线下服装门店服装销售相比，电子商务可以大大减轻营销链上的投入，降低服装最终的交付成本，从而形成价格上的优势。统一的印象，统一的价值，所以，目前羊绒行业在国内外的对比，国外不管是系列的还是单品类的，他们的风格是一致的，只要做品牌，一定是一家的货，这是为什么以淘宝为代表的平台占有价格优势。http://whzien.com
　　抢占新市场战略。与传统的线下零售相比，电子商务不仅能突破地理限制，帮助一些企业覆盖到二三四线城市，也能更精准地找到特定人群，不能单单重视秋冬季产品，春夏季产品很弱。比如Loro Piana(意大利高级品牌)，都是系列的、四季的、男女的，而且时尚度很高，以及进行更差异化的市场细分。优衣库在淘宝上的生意有三分之二来自尚未开设实体店的二三线城市。不可忽视的是，电子商务还创造了一个增量市场，一些并无需求的消费者因为电商的营销而额外花费，创造新的需求也是企业必须竞争的战场。
　　个性化服务战略。提供个性化服务是很多商业追求的目标，线上业务在这方面提供了无限的可能。个性化服务除了提供定制化的产品外，箱包皮具等折扣品牌商品。购买简单，发货迅速，正品保障，省却商场里摩肩擦踵的不便，给顾客的最好网站购物体验。这也是聚尚网一直以来追求的。更多可通过线上的服务实现，例如在线试衣、包装、快递等，快书包就创造了1小时送货的服务。http://www.xagzf.com
　　差异化体验战略。传统的服装销售方式中，服装品牌一般在售出产品后就结束了与大部分消费者的关系。电子商务能为企业提供更好的机会，在不断学习国外同行的商业模型操作基础上，发展出一套属于中国自己的羊绒行业品牌商业模型，从始至终与消费者建立、经营并维护良好的关系。从国外的“黑袜子”到国内的“袜管家”，都是通过“服装销售一种生活方式”，创造了前所未有的新体验。

作者: admin 时间: 2013-4-19 22:13
从国外的“黑袜子”到国内的“袜管家”，都是通过“服装销售一种生活方式”

作者: 天堂ii管理 时间: 2013-8-1 13:10
库存积压是均衡型价值链模式的企业所面临的最大问题

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