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标题: 企业网络营销之B2B经典产品解读 [打印本页]

作者: 当当 时间: 2013-7-19 13:44
标题: 企业网络营销之B2B经典产品解读
互联网营销已是企业营销必由之路，而中小企业选择B2B平台进行营销往往可以起到事半功倍的效果。作为专业性的企业营销平台，B2B也对中国中小企业的电子商务化起到了极大的推进作用。
　　国内B2B平台，以“南阿里北慧聪”为代表，阿里巴巴的网销宝、慧聪网的标王，可谓是行业两大经典营销产品。标王更是在整合资源上做了很多文章，帮助企业从几大主流搜索引擎上获取流量，在企业中有极好的声誉。
　　如何使用并理解标王产品？作为标王多年的老客户，笔者分享一些对标王的理解。为了方便分析，我们选择网销宝和标王做横向对比，希望能够帮助企业选择更适合于自己的营销工具。
　　标王是慧聪2009年推出的一款核心网销产品。这一搜索产品通过与百度、谷歌、360、搜搜、搜狗等搜索引擎公司合作，将平台用户商业信息推广至互联网，以提升用户网络曝光率和流量。网销宝则是一套按效果付费关键词的jingjia系统。原名“点击推广”，后改名为“网销宝”。
　　在具体服务上，用户选择标王后，可选择关键词在慧聪网和几大搜索引擎上进行同步推广，主打关键词在慧聪热门商机推荐，进行图片展示，标王企业信息来回滚动，每个页面都会显示。此外，在慧聪资讯、公司、求购等搜索结果页，也都会进行相对应标王关键词的精品资源推荐。标王企业享有皇冠标识，金**底纹镶嵌，凸显公司尊贵，标王词还在慧聪前三页排名首位，可提高企业知名度，从而获得更多买家关注。
　　慧聪至尊标王服务更为强大，不仅具有超大流量、精准高效、品牌传播三大特点，还增加了慧聪网+六大搜索引擎+行业媒体、独享99%的网络绿色流量排名首页、每天坐享近4000万的绿色流量三大能力，务求让用户享受最大的价值。
　　网销宝用户一般会通过预存款的方式往固定账号充款，之后根据产品关键词在搜索结果页的位置来来决定是否竞拍价格。这种由客户自己jingjia推广的方式，优势是客户拥有网络推广的自主性，缺点是无形中提高了网络营销成本。
　　推广方面，慧聪网的B2B流量以及百度、谷歌、搜狗、搜搜的搜索流量，加上全国近千家行业网站的流量累积在一起，使得标王成为电商行业至今唯一的一款“全搜索，全流量”的产品。从数据研究上看，客户使用同样价格购买标王服务和购买搜索引擎关键词的效果相比，前者获得的有效搜索量平均提升超过30%，最高可达到60%。
　　阿里网销宝并没有采取与搜索引擎合作的方式，而是通过技术手段覆盖阿里内网全网客户，这样，网销宝流量索取的范围更加精准，但比标王也相对狭窄。当然，不同的客户对搜索的需求并不一样，应该选择更加适合自己的网销工具。
　　随着中国电子商务的快速发展，中小企业已经不单单看重获取新客户，而更加追求用户的质量和真实性、买家流量以及改善用户体验，提升与服务效果挂钩及以交易为基础的服务。
　　选择B2B平台，选择慧聪网，是中小企业进入互联网的捷径。而标王则是在众多商家中获得优先展示，获得客户认可的重要产品，值得中小企业尝试。
　　
　　江南的男人也温婉，温婉中也不乏“烟波钓徒”。
　　江南男人的血，如滔滔长江之水，从古流到今。
　　江南男人的内心独白如江水，不舍昼夜。
　　在江河湖畔，孤舟蓑笠，男人垂钓，站成了一棵树，一道风景。
　　江南的男人爱垂钓，鱼儿在钓杆上的剧烈晃动宛如春心颤动，垂钓者陶醉于这个刹那。
　　“斜风细雨不须归。”张志和，一千多年前的这位身在仕途的“烟波钓徒”，竟把斜风细雨的江边痴迷钓成了江南男人的诗句。

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