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标题: 实例分析电商网站营销成功秘诀 [打印本页]

作者: 冷殇 时间: 2013-8-24 13:37
标题: 实例分析电商网站营销成功秘诀
　　网络营销已渐渐取代传统营销，网络可以给企业带去更多的用户群体，各行业巨头的成功营销，也给个企业带来了新希望，都想复制别人的成功模式用到自己产品上，别人的成功是不可复制的，但是我们可以从别人的成功中学到秘诀，实例给大家分享下营销成功的秘诀。
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　　一、聚美优品—创意广告营销
　　目前化妆品电商里面，最火的就是聚美优品，网络营销的主要方向是打造自己的品牌，大量投入资金打造用户心目中独一无二的化妆品牌，更是利用新媒体“电影”、“网络视频”等广告形式，进入用户眼球，记住影片内容的同时也记住了“聚美”的品牌。
　　在品牌的建设方面，聚美优点选用企业的老总自己给自己代言，用户不仅记住了“聚美优品”的品牌，也记住了“陈欧”体。对于企业来说，品牌就代表消费用户的一致认可，代表优化中抽象的连接推荐和价值所在，更代表不胜其数的用户体验。
　　二、小米手机—饥饿营销
　　小米手机正式发布到销量突破百万台，小米仅仅用了不到一年时间，这对大部分国内手机制造企业来讲简直就是天方夜谭。小米打破了常规的出牌方式，在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，这种饥饿营销方式不仅吸引了用户的关注，也为小米省下了不菲的渠道营销费用，一举两得的营销方式，是各企业都应该要学习的模式。
　　企业需要对自己的用户群体进行定位，了解用户需要什么，一味的大幅度的提供产品，可能会让用户感到反感，或是物以稀为贵的想法。饥饿营销在用户需求的时候提供有限的数量，在用户慢慢淡忘时再次推出新的产品，再次吸引用户眼球，引导回更多的用户群体，已达到持久的营销目的。
　　三、美丽说—社交媒体营销
　　美丽说女性时尚购物分享社区，大量投资进行营销推广，同时也想方设法提高用户粘度，特别利用搜索引擎移动化，制作手机APP客户端，吸引用户随时关注购物分享社区。在微信、微博等社交平台，使用返利的形式吸引用户，让客户介绍更多的客户，在社交网站的火爆发展，让商家真正体会到了社交化营销模式的巨大魔力。
　　美丽说打的是“用户体验度建设”牌子，毋庸置疑的是不管是从用户需求角度，还是从用户体验角度看，美丽说着实给消费者带来很多的方便购物途径，模仿它的企业也大量出现，但是笔者也提醒大家，在行业的生存中，只有真心为用户打造内容，以客户为核心的营销方式，才能最后生存下去。
　　四、淘宝—活动优惠营销
　　要说电商平台的发展，不得不说淘宝的营销策略，去年双十一活动带来的影响是空前绝后的，通过采取限时五折销售让顾客在大脑里对于此次促销的映象加深，采取类似于饥渴营销，以限时、限量的方式，刺激消费者的消费欲望，提高广大网民的参与积极性。并将低价购物，实惠购物与之联系在一起，进而达到扩展消费可能，增加营销成果的作用。
　　淘宝商城“双十一”营销的成功的首要因素，是其把握了当代购物方式多样化的契机，作为新兴发展的电商模式，与实体店最为强大的竞争力就在于价格优势。很明确的知道用户需求的是什么，按照用户需求的然后再为起提供产品，必然会达到用户的满足。同时，将网络购物将一些特别的节假日或由网络衍生的特殊日子相结合，不仅仅提高营销的影响力，也大大提高了数量巨大的网民的兴趣。
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