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标题: 领域营销和针对性营销法则 [打印本页]

作者: 天之蓝 时间: 2012-12-10 22:10
标题: 领域营销和针对性营销法则
最近在一些视频网站上面或者一些电视媒体广告上面发现了一种针对性的营销手法，从现在最在电视媒体上新发现的“云南白药牙膏”到以前我们所熟悉的“慢烟舒柠”由此发现这种营销模式是非常有用的，首先我们来看看这个云南白药的牙膏，媒体上看到牙膏的广告我们本身并不稀奇，但是如果是云南白药的这个牙膏呢？云南白药是个品牌，一般他们出的新品我们都会去关注一下，当然了，只是关注一下，云南白药的牌子并不值得我们去为此消费。前车之鉴（很多品牌出的产品效果并不是一定的好），让然了，还是有后话的。这个广告在其中我们还看到这样一点，就是在广告说出这是云南白药牙膏，并且后面说了专为男性吸烟的朋友准备的。整个广告的唯一一个亮点就出现在这里了，“专门为吸烟的朋友准备的”，利用云南白药这个品牌来给他们的牙膏做品牌宣传，其次，利用他们牙膏中药特色定位产品的成分，最后一点，就是针对性人群，或许很多人说，这个产品最多也只是针对男性朋友，因为很少有女性抽烟的。下面我们来分析一下这个产品针对性的人群。
首先，这款产品是针对抽烟的人，抽烟是不分男女的，当然了，抽烟也不分老少。也不是说抽烟的人就必须去自己购买牙膏，还有一种方式就是进阶的促进这种消费方式，比如说家里有老人抽烟，儿女就会买这种牙膏，而男人抽烟，通常句是女人去消费买这种牙膏，也就是说，不管是男人或者女人，都是这个品牌的消费者，同样也会在进阶的给这个品牌传播口味，挖掘出更多的潜在客户。
这样的例子非常的多，特别是以品牌的形式来做市场，挖掘客户，做潜在市场，想要脱颖而出，就必须选择专业的市场角度以及针对性的市场人群和利基市场。
不仅仅是在云南白药之中，在以往的慢烟舒柠这个广告消费中也是如此，都是这对这个病例，这个市场，这个人群来做的，所以更容易受到人们的关注。
在市场分析竞争中，还有很多这样的例子，比如说在橱柜方面，就有一个方太，专业做高端市场和厨房用具这一块，抓住一点利基市场，就很容易做好一个品牌，从而来发展做大一个企业。一个市场。
特别是我们上面说的牙膏市场中，还有一个很出名的牙膏品牌，就是高露洁和佳洁士，这两个品牌的牙膏并没什么特别的，但是他们也抓住了一点，就是清理口腔细菌，这一点就抓住了现在人的卫生习惯，来发展自己的品牌，都是专业针对一点，通过心理战争让自己的品牌深入顾客的心理面。

作者: 天之蓝 时间: 2012-12-10 22:12
这个策略不错@！！！！！

作者: 天堂ii管理 时间: 2013-4-30 02:43
抓住一点利基市场，就很容易做好一个品牌，从而来发展做大一个企业。

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