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标题: 用少的成本使你的付费搜索营销成功最大化 [打印本页]

作者: 林海雪原 时间: 2014-6-20 20:23
标题: 用少的成本使你的付费搜索营销成功最大化
付费放置指的是所有收费以使你的信息在搜索引擎中被搜索者发现的一种技术，最常见的就是SEM营销，举例：百度竞价。
关于付费放置，我不得不说的是，在刚刚开始的时候，它所起的作用几乎为0，甚至有可能会被搜索引擎给取消掉。也有可能你也会发现，当你为所有的点击进行付费了，但是点击转化为交易的量确实是个微乎其微的数。其实，关键在于你是否在早起就预知了这个问题的存在而进行提早的准备方案。
付费放置不管它刚刚开始时候的结果有多么的差，但是只要你密切的追踪着这些数据来源变化，并根据这些数据做出适当的调整你的方案，从小范围开始，最后一定可以把抽象的数据转化为实际的成交数据。
在成功到来之前，你所需要的就是精心的准备——尽量缩小成本，扩大成功的范围。如同跑马比赛当中，若是你只在50块钱的窗口下注，而忽略了在2块钱的窗口去下注，那么，在结果出来之前，你剩下可以再次出发的钱就少48块钱了。所以尽可能的给自己留下能够通向成功的道路。
付费放置的成功不在于你开始做的有多么的好，而在于你是如何的一步一步改进你的方案，并选择正确的评估工具来追踪这些数据，尽可能的提高你的付费效率。
假如说你有很高的预算来做付费放置这件事的话，我建议的是尽可能的寻找大范围的目标来进行，而不是只花钱来做一个极其热门的关键词，非要让它排到第一上来。反而是可以寻找一批和你相关的关键词，即便这个关键词的排名非常的靠后。如果想要扩大范围的话，那么就可以每天买不同的关键词；如果没有这个想法的话，那么你可以通过把你的产品目录放进购物类得搜索引擎当中。因为这样的两种方法都可以让你得到一批更大的数据来分析今后的关键词走向，而不是盲目的盯着一个已经没什么生存空间的关键词。
有了这些前期收集到得点击率和转化为购买行为的数据，你可以针对一些由点击转化为购买行为高的关键词进行付费放置，并在尽可能多的购物搜索引擎上放置你的产品目录。当然了，这是要在你的预算范围之内的。值得注意的是，数据收集好了之后，可以进行分析，比如你可以看到，哪个关键词的转化率高，就可以让这个关键词排名提升的更高，看看是否更高的排名能够为你带来更多的点击率和转化率。在购物搜索引擎上面，如果有些产品不值得你每次为它所付出的点击费用的话，那么一定要紧盯着它，必要的时候可以进行删除，以此来降低付费成本。
最重要的一点就是要不断重复你所作的事，因为你不可能一次性就能够做到最好，你也不要奢望你会一次就能做到最好。在不断的尝试，不断的重复之后，不断的调整改进，最后你会发现，你只会做的越来越好，投入的成本也会越来越少。
广泛的收集你所需的信息数据，进行分析，一步一步的改进，这样你就可以花小成本来使你的付费搜索的成功率达到最大化。就像股票市场一样，过去的表现不可以代表将来，因此就要时刻的关注它的波动频率以调整自己对这只股票的评估是否正确并持股。
付费搜索最大的原则就是要作为一个整体来进行营销，先是尝试，然后评估是否成功，再进行改进，之后尝试更好的。它最大的优点在于可调整性非常的强。所以你可以在很短的时间内看到什么是有效果的，什么是没有效果的，然后就可以进行调整。

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