鸿祎“温故”3721：召唤渠道代理商军团

大連偉哥

熟悉当年的中国互联网的人不会忘记，中文网址3721实现事业的首次跨越。3721而其时最令人印象深刻的是，快速建立庞大扁平的区域代理体系，通过铺天盖地的渠道推广实现了商业化。3721被雅虎收购淹没在互联网历史里，周鸿祎费劲心血建立的渠道体系也消失了。

现在当周鸿祎与360再度进军搜索，当年那个庞大的代理商体系即将复活。如同好莱坞电影中的蝎子王归来，周鸿祎要重新召唤出他的代理商军团了。360搜索自去年8月推出搜索服务以来，迅速获得10%的国内搜索市场份额，受此刺激奇虎360的股价数月已近翻倍。

真正大戏才刚刚开始不同来源的状态，消息显示360正悄然布局搜索的下一步，近期已在低调联络和招募渠道代理商。其策略是先以长三角和珠三角为重点，完成重要一二线城市的渠道布局；采取招标制筛选10家核心代理商，广东天拓科技等较有影响力的搜索渠道公司，已入围的其中不乏3721当年的老代理商。

360推进搜索商业化的速度之快超出预期，360和谷歌将在2013年展开合作消息传出后，分析机构称两者的合作“比预期更早到来”，并将360今年的搜索营收预期由6200万美元提升至9000万美元，而近期360搜索加速布局代理渠道想象，更显示出周鸿祎急于打开搜索业务变现空间的心情。

现在的周鸿祎对自己在搜索代理商中的号召力，仍然具有相当自信业内流传的一个说法是，周曾表示百度、谷歌的关键词代理公司，基本上都是自己十年前培养出来的，360搜索体系以后的发展和做关键词广告，覆盖中国的中小客户一点问题都没有。

到了检验“教主”号召力的时刻，原3721时代的代理商对腾讯科技表示，360推出搜索服务后与当年的那些合作伙伴，一一打过电话不少人还来北京开过渠道大会。“尽管是10年前的老代理，很多人依然很愿意与360合作。”与360在安全、手机市场的高举高打不同，实际上其在搜索市场反倒更为谨慎。

周鸿祎反思360搜索的推广策略，先期用力过猛引发竞争对手强烈反弹，出现了过早为产品成长增添阻力。周曾经反思3721的失败是“十亿美元的教训”：当年周鸿祎的3721和百度市场份额差不多，结果是百度垄断了国内70%以上的搜索市场，按百度市值这个教训无疑值很多个十亿美元。

天堂ii管理

结果是百度垄断了国内70%以上的搜索市场，按百度市值这个教训无疑值很多个十亿美元。

天堂ii管理

3721被雅虎收购淹没在互联网历史里，周鸿祎费劲心血建立的渠道体系也消失了。