贝备网（bbready）是如何定位垂直母婴电商的

林海雪原

贝备网-李湘、王诗龄代言首个明星及明星宝宝同款星品商城，这是贝备网的网站标题，一个成立还不到一年的垂直母婴电商平台。
贝备网成立背景：
国家统计局数据显示，2011年我国0至4岁婴幼儿7600多万。近十年我国每年新生婴儿数量保持在1600万左右，且从2010年开始呈上升趋势。2012年新生婴儿数量1638万，是自2003年以来最高值。预计在未来三年，每年新生婴儿数量依然保持在1600万以上。 母婴用品行业包括孕产妇、0-3岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。淘宝指数显示，母婴用品行业的消费者，80%都来自25岁至34岁年龄段用户，并且三分之二的消费者都是女性。如今，正值“80后”生育高峰，这一群体是母婴用品市场的绝对消费主力。
“80后”是经历了市场经济、全球化、互联网等社会进程“洗礼”的一代，消费观念、消费行为呈现出与其父辈迥然不同的特征。他们更容易接受新事物，习惯超前消费，热衷网购，乐于通过微博等社会化媒体讨论育儿经验。“80后”父母新的消费意识、购物习惯及育儿理念会对整个母婴市场消费结构影响越来越大。而且母婴行业需求刚性，不会因为收入的高低而有太大的波动。庞大的人口基数、母婴市场的刚性需求，加之电子商务的飞速发展，母婴行业线上市场的发展空间巨大。i黑马分析我国母婴用品行业运行将会迎来一个新的发展机遇。
贝备网创始人自述：
我们做贝备网首先是基于资源战略来考虑的，我们的战略投资股东做了七年的媒体，当前整个媒体行业都在转型，他们希望有一种互联网的思维，互联网的理念去带动他传统媒体向前走，他们过往七年的客户沉淀，品牌数据和媒体资源的沉淀，对做一个电商品牌来讲，实现了流量最大化，成本最小化，这是非常核心的基础。其次我觉得媒体和电商之间应该有很多融通的地方，通过内容来带产品，以媒体人的思维带来一种新的体验。
因为工作关系跟女性接触比较多，发现身边有很多的职场妈妈，在育儿的过程当中会遇到一些问题，但是目前解决问题的社区和商城是分开的，服务和产品是没有办法对应起来，而这些80后和90后的妈妈，需要你从理念上给予指导，从方法上给与一个工具，从产品上有一个定制化的建议。我觉得他们有非常大的需求，我在前期做了大量的调研，调研的数据反应母婴市场未来是非常庞大的市场，每年有一千六百万到一千八百万新生儿这样的数据，到2015年将是一个爆发期，同时从传统电商的格局来看，目前客单价偏低，而且品牌上需要更好的体验和呈现方式来呈现它的品牌，基于上述这些因素构成了一个全新的母婴电商的模式的构想。
当前B端现在有生产能力，没有营销的能力。有营销思维，但是没有营销的渠道，现有的渠道通路不能满足于他的高品质的产品需求，所以他们急需要一个品牌孵化器。所以我希望为品牌商带来的价值，我们是一个品牌孵化器，让它性价比更高的做传播，让他性价比更高的进入电商，同时用互联网思维对它现有的行业进行调整，并且进行转型的过程，其实生产制造厂已经有这样的思维了，比如我们给他一些数据的反馈，在商品企划方面给他一些建议，对他整个的现金周转率是有非常大的帮助。
我认为过去属于营销过度的时代，现在应该回归于尖叫性产品带动营销的时代了，所以我们的源头应该还是走到B端往后走一程，他们在经历什么，我们能给予什么，我觉得为他们创造价值，就是为C创造价值，所以通过近一年的采访包括沟通，我们也得到了很多生产厂家对我们的支持，我非常欣喜的看到，他们中有许多有品牌理想的人。做OEM的过程大家都知道，第一核心竞争力不在，第二利润非常薄，他们都想有这样一个打造自己孩子的意愿，但是苦于没有人才，而且我不知道怎么做。而贝备网对B能给与关怀，因为你知道发生着什么，我们会给予他什么，所以在整个平台上我们给予他的是第一我们给予的，因为我有强大的媒体资源，全媒体的资源。
包括从央视到卫视，到贴片广告，以及到这个品牌广告到栏目植入，我们自己会有几档栏目，真正将电视和PC端拉动，构成了强大的流量入口。整体来讲将以媒体为核心，体验就是以内容带动产品来做娱乐营销，这是媒体人的思维所能做到的。传统媒体为什么跟PC端做互动，其实互相弥补，比如PC端我有用户数据，我会研究他的行为，我会让它的数据非常结构化，根据这些数据你会发现去挖掘，电视的需求，而电视有弥补了，PC端他不能满足的需求，他更加有温度，他更加直接的展现，更加让整个销售渠道变短，让品牌的路线变短，因为你的销售力，从我们来讲就是渠道力、品牌力、产品力来讲，会更加变短，所以从电视上我认为两者之间的互动和结合。未来我们希望拿下一家卫视来定位就是母婴，就全频道运作。
传统电商的魔咒有两个魔咒，第一个魔咒是流量，第二个魔咒是比价。一个奶瓶大家都会比价，而我们现在比的不是单品，比的是解决方案，我们真正讲社区的咨询，给妈妈带来我教你怎么育儿，这是从客户的体验的方面来讲。所以我认为贝备是一种新的模式，是一个圈子，因为我们聚众了一群人，这个我认为它不叫垂直平台，我认为它叫分众品牌，分众的是事物化的电商平台，是因为你具有这样一群人，这样一个圈子，打造了一个信任的平台。
供应链这块我们分两种模式，泡泡平台两种模式，第一代运营，你没有运营人才我可以代理运营，第二自运营，我给你模式和标准，然后你按照去做。配送方式泡泡平台自己发货，自己发货的话培训机制得高度的标准化。我们还有一个商品部，商品部将会是贝备未来核心的一点，我们的商品部做商品分析，商品检测，通过三个维度做调研了解，商品部在母婴行业有十几年的经验积累，而且这个行业其实已经很标准化了，我们真正用千万妈妈帮你选，帮你淘，为妈妈和宝宝带来高品质的产品，带来一种新体验。
传统电商可能说他的变现模式在商品差价，但是我觉得未来因为我积淀了在整个行业的数据，我可以把这个数据做应用，更加结构化，它并不是一个扁平的数据，而是一个真实的画像，而我们将随着我们的客户去成长，因为定制他孕和育的一切解决方案，所以我认为它的延展性会非常好，大数据的应用，包括这方面在我们这儿我不认为是个概念，所以这才是我们未来的核心。