安防监控电子商务平台五大主要流量来源

林海雪原

淘宝、天猫、京东等各网站现已发展的如火如荼，这些网站上能买到任何你想买的产品，真是只有你想不到没有你买不到，而安防行业也不例外。安防监控产品从2010年到2014年这四年的变迁，我们最关心的听得最多的就是“高清”。目前市场的格局已经发生了变化，IP网络数字高清已经崛起，但是模拟监控市场仍然有一线生机。那么安防电商随着网络数字化监控时代的到来会发生怎样的变化，是挣扎还是变革？其流量入口如何打开，都有哪些呢？
安防监控电子商务平台五大主要流量来源
安防监控电子商务平台五大主要流量来源
第一，自主品牌，首先安防监控企业具有一定的品牌知名度，品牌的品质、品类、价格、价值通过一定的宣传渠道，已经在用户心里形成一定的意识体系。用户往往会直接通过浏览器的搜藏夹或者通过搜索引擎进行品牌关键词搜索。这类企业中有的利用第三方平台比如淘宝天猫，或者拥有自主的B2C、B2B平台通过品牌导入流量，像是海康的萤石品牌就是这样的。
第二，竞价及联盟，搜索引擎竞价以及各种网络联盟广告，属于搜索引擎SEM的范畴，搜索引擎竞价也属于PPC广告，通过点击付费让广告信息显示在搜索引擎前列，同样像是现在的海康萤石品牌产品就在做着这样的百度竞价PPC广告。在PC互联网领域，百度占据了60%以上的搜索引擎市场，360通过其360安全卫士平台快速渗透，现在已经占据了20%的市场份额，搜搜并入搜狗及google退出中国大陆等其他搜索引擎大约20%的市场份额。在电商平台竞争方面，京东与天猫占据了国内第三方平台70%的份额，剩下的30%的市场份额被当当、亚马逊等占据，但是这种份额差距在进一步的加大。
第三，网站SEO，其实SEO也属于搜索引擎营销SEM的范畴，只不过是一种高性价比的推广方式，通过对行业关键词的搜索引擎排名，提高网站在同行业中的关键词排名，这也是大多数的电商网站及企业在做的网络营销方式之一。但是面对现如今越来越昂贵的流量，竞价PPC的大量涌现，移动互联网的不断渗透，传统的SEO方式已经无法满足现在的市场需求，所以有一个全新的SEO概念产生了 – 长尾优化，即通过挖掘行业的长尾关键词进行推广，这个量要比单纯的去优化一个主关键词效果好得多，因为针对长尾关键词的竞价PPC广告几乎是没有的，导入的流量也是非常可观的。
第四，外链导流，即在门户网站、导航网站、电子邮件、BBS、SNS、博客、微博、微信、视频网站、导购和点评网站等外部平台添加链接，将该平台上的流量“引”过来。在这方面，凭借QQ、微信、QQ空间、QQ邮箱等成功的互联网产品，腾讯已构建起一个强大的流量生成体系；百度依托贴吧、知道、地图、hao123导航等平台，则形成了搜索引擎之外的又一流量生成体系。此外，新浪微博、高德地图、360、优酷土豆、大众点评网等也是重要的流量入口。
第五，站内优化，水平电商平台的站内优化，就拿淘宝来说，其流量的最大来源还是站内，淘宝已经屏蔽了来自百度的抓取收录（robots封禁），那么站内就是其商家的主要流量入口了，像是直通车、钻石展位、淘宝客、天天特价、聚划算等淘宝付费广告及免费活动，如何运用好这些才是淘宝运营的法宝。
对于新品牌电商而言电商之路是非常艰辛的，新品牌的品牌知名度低是其先天不足，在推广的阶段各种门槛，比如天猫、京东这些电商巨头门户对商家在入驻以及推广等方面，针对不同等级会有相应的限制，会给你赋予不一样的权限，分配不一样的流量。流量已经被平台商品化，我们不能去大规模的购买，那么新电商SEO、积累信誉等“细水长流”的做法则比较可取。此外，做好百度贴吧、论坛、QQ空间等的推广，以及微博、微信公共平台等的运营，已成为电商推广的“必修课”。
总之，再有效的推广，都须以电商本身的建设和持续优化为前提。相对而言，在天猫、京东等主流的开放平台开设旗舰店，不仅可以借助其公信力树立“大品牌”的良好形象，还可以利用其现有的网店模板，从而省下一笔不菲的自营平台建设费用，这对资源有限的中小企业来说可能是非常重要的，也是非常可行的。