什么是商业模式

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我们经常在谈商业模式，但是真正思考过、研究过商业模式的朋友非常少，你随机采访几个读者，问问什么是商业模式，90%以上的人不知道什么是商业模式，那么究竟什么是商业模式呢？

1、思考用户需求

我们在做产品销售时，我们应该分析用户需要什么，他们有什么需求，他们顾虑的问题是什么？你的产品能否打消他们的顾虑。满足用户需要的产品才是好产品，产品设计必须一切面向用户。分析用户需求主要分析产品质量、产品价格、产品售后、产品易用性等。

2、差异化与众不同产品zgnpxw.com

在研发产品时一定要给自己产品一些特点，这些特点是别的产品无法比拟的，如果产品没有亮点就不是好产品。给一个客户购买你的产品的理由，如果你没有这个理由，客户为什么要购买你的产品，现在每个行业竞争都非常大，同类产品那么多。

无论你是做产品还是做服务，一定要研究竞争对手的产品属性，在设计产品时更加有针对性，设计出有自己产品特色的产品。

3、产品定位

你要正确定位自己的产品，不能高估自己的产品，也不能贬低自己的产品，正确定位产品的价值属性，合理的产品定位可以指定恰当的产品价格、产品市场定位（面向全国还是面向地方），产品销售模式等。

4、价格

价格是影响商业模式的天平杠杆，无论产品质量多好，如果价格太高也会影响产品的销量。当然在制定价格是需要分析产品的成本，产品价格一定要大于产品成本。当然价格也不是越低越好，如果太低就显得低档次了。

5、销售模式

设计产品不是目的，销售产品实现盈利才是目的，因此产品是需要销售的，产品销售模式就成为重中之重，是自己销售还是代理商销售。大量实验表明，代理商销售是最佳方案，每个城市一个销售商。

渠道营销成为互联网的最重要营销模式，就是百度这样的大公司，一样采用渠道营销，互联网产品渠道营销是最主要的营销模式。

6、盈利模式

产品成功实现销售需要很多环节，因此需要考虑各个中间过程的花费，探索成功的盈利模式。制定有竞争力的价格并且成功实现销售盈利，这是设计盈利模式需要考虑的基本要素。

7、售后服务

没有绝对让客户100%满意的产品，当产品出现了问题，那么如何解决这些问题，能让消费者满意，这是一个大问题，也是一个非常重要的问题，凡是成功的产品都有非常好的售后服务，让用户满意获得用户称赞才是商业模式是否成功的关键因素。

无论是产品还是商业模式都不是一成不变的，需要创新，只有创新才有活力才能更好的发展。

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