电商是如何通过SEM引流的？SEM超级实操干货！

misszhang

题图来自pixabay

电商平台，类似于线下的商场;流量即人群。每次电商狂欢背后是疯狂购买流量的支撑，目前电商出现的瓶颈期本质是流量和转化率变化。搜索引擎作为精准流量渠道，成为电商平台流量重要来源。

那么如何做好电商行业的SEM推广呢?

主要从三点出发各个击破:

本文主要从优化角度提升SEM效果 ps:本文涉及数据均做整数倍处理

优化篇—关键词优化

1、有订单词：

有订单词是我们的核心，分析了解这部分词的特征，我们的优化将有的放矢。

11月12日有订单词为样本，查看12日带来订单的词在其后14天数据。

11月13日数据为样本，查看13日带来订单的词在其后14天数据。

结论：1)有订单词并不能连续带来订单， 2)有订单词关键词的数量随着时间推移逐步降低分界点7天，14天。

所以有订单词像是动态的盘子，需要我们通过关键词拓展及优化，在要求的roi的情况下扩大这个盘子。

2.有消费无订单词

不是每个关键词都能带来转化，但是通过分析找出能带来订单概率大的词。

以13日-19日有消费无转化的关键词为样本，并按照消费划分4个区间，分析关键词在其后的数据表现。

20-22天

20-24天

20-26天

结论：1)即使连续7天有消费无订单的词在第8-14天还是有机会产生订单;2)10元以下这部关键词在未来7天的roi表现最好，这部分词是我们要保留的;3)10元以上的词roi的没有达到30，也是控制消费的重点。

优化规则：

暂停：有效暂停高消费低roi词同时保留低消费高roi

1、关键词在7天roi<30且14天roi<30，花费>10元的关键词进行暂停

重启：关键词能带来订单说明符合网民搜索习惯，对于这样的词要给其展现的机会

2、根据历史数据每两周把roi>30的被暂停的关键词重启

优化篇—匹配优化

目前账户匹配：精确;核心-短语，同义-短语，精确-短语;广泛

(详情参考：http://yingxiao.baidu.com/support/learning_unit_2399.html#2399)

百度建议黄金匹配：广泛or 短语匹配+ 否定匹配+ 搜索词报告

多匹配测试：

测试目的：多匹配结合，提升效果

测试方法：由关键词由单一短语匹配，调整为精确，短语，广泛

调整步骤：当14天，ROI>X值，关键词扩大一级匹配方式;当ROI

测试数据： 点击量，订单量在测试期间有大于10%环比增长，且ROI保持稳定

测试结论：分层次匹配方式，有效扩大流量，提升订单

关键词匹配的小常识：

大型账户没有充分时间和精力拓展长尾关键词时，可以选择广泛匹配+否定匹配的组合，然后将效果好的关键字结合匹配模式进行设置;

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