认识常见的营销方式

林海雪原

1、搜索引擎营销—SEM
搜索引擎优化是近几年非常流行的一项网络营销技术，也是一种极为重要的宣传技巧，并非是为了单纯的引擎优化，往往也可以作用于B2C销售。SEOer通过对相关关键词的优化排名，使企业网站的相关关键词，排名到百度首页，从而起到宣传公司，并给企业带来潜在客户的作用。很多人问我SEO到底是什么？一个在市中心开的店和一个在郊区开的店哪个客流量大？自然是市中心。客流量大的，必然赚得更多。SEO就是这个道理，通过优化网站，使网站排名靠前，增加网站流量，进而增加产品销售，增加公司收入。SEO技术已经得到越来越多的公司重视，seo人才在某些地方也是很稀缺的。一个想使用网络营销技术来推广产品的公司是无论如何都不能少了SEO这项技术的，因为他的高效、成本低等优点是其他推广手段所不具备的。

2、电子邮件营销—EDM
电子邮件已经成了人们生活中必不可少的网络工具，同时，他也作为一种极其重要的网络营销手段被使用。相对于其他网络营销手段而言，电子邮件营销是比较老的技术了，但是他的推广效果可不比别的技术差，因为每一个人在生活中都要用到电子邮件，也都离不开电子邮件。人们通常所认知的电子邮件营销就是各种广告、各种发，这也是非常具有代表性的病毒营销的一种方式，这种邮件，通常会被当成垃圾邮件，但是由于发送数量巨大，也是会有一些收益的。但是，电子邮件营销也有非常精准的一些手段，一些公司动用一些关系或是金钱来获得目标客户的资料，给客户发送定向邮件。这样的邮件对接受者来说不是垃圾，所以被点击观看的几率几乎为百分之八十以上，这样的精准邮件的发送，对流量转化率的提升和公司之后的营销都有极大地促进作用。

3、博客营销—BM
博客营销，顾名思义，就是利用撰写原创并且专业化的文章，发表自己的感想或者看法，进而影响读者的思维和购买决定的一种营销手段。博客营销的要点是吸引读者订阅并有一定频率的来访问你的博客，当你的博客有了一批忠实的粉丝，那么，你就可以开始在文章中推广你的产品或者做广告了。个人博客，一定要写出自己的风格，让用户真正的喜欢你的文章，而不是为了日后的营销而敷衍了事。博客营销不仅局限于个人博客，很多企业也有专人负责运营自己公司的博客，每天更新文章，通常大公司的博客都有大量的粉丝。这样，公司一旦发布与公司产品相关的信息，就可以很巧妙、自然的广而告之，并且这样有利于和目标群体的互动，对公司的品牌宣传以及产品销售都有极大的帮助。 所以，已经有越来越多的企业开始有意识的建设自己公司的博客。

4、竞价排名—PPC
竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，只有当潜在客户点击了你的推广网站才会产生费用，不点击无费用支出。竞价排名的好处是：不论你想做什么关键词，不论优化这个关键词的网站有多少，都可以将你的网站展示到首页。并且，这样的投放是非常精准的，因为只有潜在客户搜索了你竞价的关键词，你的网站才会出现，这样，网站的流量是非常有价值的，并且流量的转化率通常会很高。如果一个公司在用SEO的推广手段，那么，竞价排名则会为公司的宣传锦上添花。并且，竞价排名的效果是非常明显的，所以，这是很多没有排名的中小企业的推广方式的不二选择。

5、微博营销—MBM
微博是一种高链式的传播，用户的高粘性是其重要特点。微博营销是指通过微博平台为商家、个人宣传他们的产品。该营销方式注重价值的传递、粉丝的互动以及准确的定位。由于微博的用户量巨大，所以这种营销效果在前几年是非常火的，虽然这俩年渐渐衰落，但是依旧有许多人利用微博平台大量吸金。有的人靠帮个人账号刷僵尸粉，赚取佣金。更多的还是一些专业营销公司，操纵着一些名人大V的微博，靠为其他公司宣传产品牟利，通过撰写软文然后发布到名人微博里，使大量粉丝看到软文广告，这些广告费通常不是一些小公司可以承受得起的，因为有时一条微博甚至需要收取上万的广告费。微博营销，和博客营销相似，如果你培养出了大量自己的粉丝，那么你的营销必然会事半功倍。

6、QQ群营销
腾讯公司拥有QQ活跃用户超过7亿，打造了中国最流行，用户最多的即时通讯软件。上至70岁老人，下至10岁儿童，都有腾讯的用户。QQ群营销是非常有效的一种推广方式，这种方式可以给网站带来大量的流量。虽然近两年很多人不再相信QQ群里的广告，但是由于QQ用户数量的巨大，不断复制粘贴发送到无数的QQ群中，还是会有很可观的流量。并且很多软文写得不错的人，依旧可以吸引很多人进到网站里浏览。QQ群营销一直是行之有效，并且很多人都不会放弃的一种推广方式。

7、其他营销手段
除了以上介绍的6种网络推广手段外，还有微信营销、联署计划营销、社区论坛营销、网络广告、电子书推广、事件营销、新媒体营销等等。在此就不详细介绍了。

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