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怎么给关键词一个合理的报价

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发表于 2013-1-4 19:32:10 |只看该作者 |倒序浏览
对于出价来说毫无疑问是至少两方参加,一个成功的合作,是从讨价还价开始的,报价对于买卖双方都很关键。

    在线关键词报价工具查询。

  很多网络公司或者站长论坛都出现了在线关键词报价系统,王施帆基本上都测试过,感觉最好、最值得推荐的还是站长工具上面的。它相比较我们人为报价结果非常靠近,而且它的信息面比其他在线工具要全,列举了围绕关键词的长尾关键词、指数、收录量、首页网站个数、排名前十网站的分析、竞价网站数量以及优化难度。



  作为新手SEO,如果真的不知道如何面对客户的关键词报价,就可以用这个工具,当然,报价也可以相应少些。根据客户的情况,增减报价数,这点后面会具体谈。

   人工人为报价。

  相信大部分的SEOER还是以人为报价为主,因为大家不查一下关键词的数据,心里不放心。那么,人为报价需要查看那些关键词数据呢?

   百度指数或者谷歌分析。查看一下关键词在百度上每天的搜索量和谷歌上面每个月的搜索量,大致确定这个关键词的难易程度,在SEOER心里有个价位。

   看百度竞价或者谷歌竞价数。竞价数量越多,关键词难度越高。一般看竞价数量最好是每天的上网高峰期,这样比较科学。

   第一页最后一名首页网站的实力。查看一下对方网站的收录量和外链数量,以及域名注册时间等等信息。

   第一页网站的整体实力。看看在第一页有多少网站的主页?如果都是内容页,那么关键词很简单。如果全是主页,那说明关键词有难度。



   与客户报价的细节。

  都说细节决定成败,在生意场上,这条道理同样适用。每一位SEOER都有自己的报价空间,也就是最低多少,最高多少。同样,我们的客户也希望能花最少的钱得到最完善的服务。我们该如何从交谈细节中,了解客户并拿下客户呢?

   多与客户交谈。交谈的重点是网站,是他的网站。聊网站的建设缺点、优化的弊端,让客户感觉到自己的网站不适合优化,或者优化有难度。基本上需要优化的企业站都有各自的问题,我们当然不能指鹿为马,要有自己的职业操守。

   给客户全面的优化建议。每一位咨询的客户(排除同行)都是有意向的,我们只需要把握好这批人,其实广告不需要做太多的,毕竟我们是个人SEO或者小团队SEO。网站全面的优化建议,是从网站域名、收录量、文章质量等等开始,让客户感受到我们的专业性!

   报价时,请认真考虑客户公司规模。王施帆不推荐个人SEO或者团队SEO“一视同仁”。或许,会有人说对客户一视同仁不是正确的吗?那是公司的做法,我们为了生存,考虑客户的公司规模,可以选择增减报价。打个比方,一家合肥做保洁的小公司,刚刚成立,准备找王施帆做个网站,然后优化一下排名,线上线下结合起来。这个时候,报价太高吓到客户,这单子就黄了。反之,如果上海一家做了10年保洁的大公司邀请王施帆合作优化公司网站,我们的报价就可以以最高的为标准,不行就主动减少点呗!报价跟着客户走,是条真理!
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    沙发
    发表于 2013-6-11 00:39:38 |只看该作者
    报价对于买卖双方都很关键
    是什么信念让你每天都能坚持在天还黑或者天刚亮的时候就开始工作了?
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