欲掌握网络营销全局 SEO的四四法则必须了解

当当

在电商的经营上，有一个四四二法则。即40%的成功取决于营销对象，40%取决于报价或产品，20%取决于营销创意。网站经营与电商出自同门，理论自然也类似。只是凡事不能僵化，如果换做是信息类网站，就需有一定的改动。即40%取决于网站信息的输送对象，即用户，40%取决于网站内容，而还有20%取决于网站的创意。只要能够把握好四四二法则，网站营销大局的把握，网站大方向的走向都一定不在话下。
细分客户分流，抓紧主流用户
四四二法则中第一个40%，就是网站信息输送对象，即用户群。只要是商人，想必都很清楚一个说法：20%的客户创造80%的利润，这也是VIP客户的来源。对于不直接盈利的网站，这里的利润可以折合成带来的流量等等。销售额是最后的一个总额，但是不同的用户个体带来的利润是不同的。因此用户需要细分对待，那重点的20%才是SEOER需要重点抓住的主要用户。但是这20%的用户应该如何辨识呢？这些用户常常有两个特征，一是浏览次数多，二是发言数多。这是论坛模式的网站的特征，举一反三，放在营销类网站，就是浏览次数多和购买总额多。这些都可以根据网站的性质有一定的机动性，但是换汤不换药，道理还是不会变的。
其实，找到目标客户是有诀窍的，找客户就是找网站未来的营销方向。网站想要做什么，就需要针对有该种需求的用户。比如说糗百是做笑话的网站，针对的主流客户就是8090代的年轻人。淘宝做的是销售，主流群就是喜欢物美价廉的物品的女性。因此想要找到网站的目标客户，就要先想想，自己网站提供的服务，是什么人想要的。然后再寻找这个人群的特征，针对特征开发个性化服务。比如说糗百做笑话，针对的客户是年青一代，这一代的特点是自主性很强，因此糗百的特征是能够由用户来审核笑话。由此可见，不论糗百的成功是误打误撞还是科学分析后的结果，都不得不说，糗百的成功并不是偶然。
卖出商品则是网站营销的第二步，卖出商品的关键在于商品本身，而不在于销售的方式。这个道理恐怕历经了百度K站的站长都深有体会，并不需要小编多说。这个关键一在于商品的质量，二则在于商品提供的持续性。因此SEOER必须牢记两点：一是网站内容的质量要高，二是做网站需坚持。这些都是老生常谈，无可创新，小编就不多说了。
找出了20%的主流用户，网站就需要对用户指定不同的策略。就像VIP制度一样，网站对于这20%的主要用户也可以有一个变相“VIP制度”，来巩固着20%的用户的忠诚度。巩固忠诚度的方法有两种，一种是让利，另一种则是授名。对普通的信息类网站来说，让利是非常不现实的。但是授名却不同，正如百度贴吧可以有吧主，代为管理贴吧一样，给予20%的主流用户一些权限，是巩固忠实度的好办法。而一些营销类的网站，巩固忠实度的方法则可以重点放到“让利”上，比如VIP客户折扣，或者VIP客户提前抢购权。
找准网站目标，营销也要“有的放矢”
四四二法则中第二个40%，就是产品。而营销的产品分两种，一种是实物，还有一种则是服务。SEO营销中，有卖服务的营销网站，也有卖服务的信息网站，不论是哪一种，都需要找准目标。想要卖出东西，关键有两步，一是找到客户，二是卖出商品。因此，在网站的营销中，目标客户和营销内容。相比起来，其实，究竟要使用什么样的推广模式，倒退居其次了。道理简单，操作却并不简单。在网站的具体操作上，要怎样才能够找到目标客户，确定销售内容呢？