个人站长出路：个人网站可考虑攻占细分行业（上）

冷殇

　　互联网的发展离不开个人网站，互联网的发展又已容不下个人网站，几年前，国内互联网中个人网站占绝大多数，个人站长对国内互联网的发展起到非常大的贡献，但如今随着互联网的飞速发展，对内容和网站质量更高的要求开始慢慢的抛弃个人网站。而如今，个人网站是否还有出路!
　　随着近几年互联网在国内的普及和火热，大量的资金与人才涌入，以及一些概念的炒作，个人站长开始慢慢失去竞争力，一般的行业和项目都是公司化团队运作，并有大量资金做为后盾，那么还在继续坚持的个人站长应该如何以对呢?
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　　个人认为：个人网站可以考虑攻占细分行业，那么，我们应该考虑到什么呢?
　　一，行业定位
　　现下热门的行业通常竞争非常激烈，大公司通过大量融资和竞争对手火拼，并且泡沫过多，没有一定实力的人个站长应谨慎涉入，那么我们可以方法对准那些竞争相对较小但有一定发展空间的细分行业或新型行业，针对小众群体来提供内容和网络信息服务。
　　二，专业内容
　　定位细分行业，为小众用户提供信息服务，那么并不需要像大型行业网站提供大量全面的内容，而只需要找准用户需求，提供相对专业和高质量的内容和信息，来吸引用户，提升网站凝聚力。
　　三，做到行业第一
　　既然定位的是小众市场，那么我们一开始的目标就是要完全攻占这个细分行业，做到这个细分行业的第一名，深度挖掘行业市场与用户价值，那样才能长久立于不败之地。
　　国内互联网是一个大蛋糕，任何细分行业都仍拥有一定的受众用户，只要能够将内容做精做细，并且和用户有比较好的互动性，长久坚持下去，必能在这个小市场有所建树，这也是个人站长能够在互联网得以生存之道。
　　那么，既然细分行业是个人站长的出路之一，要想做到行业第一，我们就由必要对行业进行分析，那么我们应该怎么样分析互联网行业呢?
　　其实，无论是你想建立一个新的网站但想知道这个行业是如何赚钱的，还是你在为客户的网站做优化而想了解这个行业，都有必要对行业进行分析，这将有助于大家识别自身的优势和弱点以及了解整个行业的具体状况。我们对行业越了解，才越有可能抓住其它人错过的机会。
　　如果一个网站目前在竟争中处于弱势，那么他可以已之长击敌之短，通过优化一些差异化的关键词搜索结果和推出区别化的产品。
　　在一个项目上线之前进行详细的行业分析是非常有必要的。因为我经常发现，我的很多让自己兴奋和激动的想法往往只是看到了一个行业分解后的一小部份。而这个行业的利润在哪里?这个行业是快速增长的吗?如果是那么如何去快速获得新用户?如果行业是停滞的。那么应该注重的是如何去从竟争对手那争得市场份额?而哪些地方是竟争对手正关注的，哪些方面是他们的优势，而哪些是他们的弱势?
　　目前有多种针对行业进行分析的框架，大家可能听说过SWOT分析，但今天我们来看一下波特的五种力量分析。
　　为什么在互联网行业分析是有用的?
　　例如在网页设计行业，由于获取的信息不平衡，客户为了争取业务通常会寻找附近的设计师来完成业务，很多人可能认为这是取决于设计师的广告营销成本，但事实上网页设计行业主要是受两股力量影响，分别是：买家的选择和低门槛(新的竟争对手)。任何网页设计师都可以开展网页设计的业务。也正因为供应商是丰富的，买家可以轻松找到设计师，并加剧供应商之间的竟争。
　　当我们理解了影响行业的这些力量，我们可以改变我们的经营方式。例如我们是一个网站设计公司，一个比较可能的方向是发挥地理优势。例如你的公司在广州，那么你得到广州的业务将比一家在武汉的公司更容易。针对地理位置来强调自身独特的卖点和优势，业务范围针对当地那么你的竟争对手将主要是当地的网页设计公司，而不是来自全国各地的竟争者。这样如果有一个大客户，你可以让他与您面对面交流，或者去他们的公司，或者让他们来您的公司参观，而在当地，您可能已经有相当多的人脉。
　　在我们理解了作用在行业中的力量后，这独特的卖点将决定了我们是否能有所作为，接下来我们来详细了解影响行业的五种力量：
　　影响行业的五种力量：
　　1，供应商的力量
　　2，买家的力量
　　3，行业壁垒
　　4，新的竟争威胁
　　5，替代产品或服务的威胁
　　如果某一块的力量失衡，那么整个行业的盈利能力也可能出现问题，这时我们需要进行改进和调整策略，接下来我们将分篇进一步针对这五种影响力量进行分析。
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天堂ii管理

个人站长对国内互联网的发展起到非常大的贡献

大連偉哥

结果生意火爆且杜绝了浪费行为!微评论：任何时候，不要给客户“吃亏”的感觉，而要给他们预留“占便宜”的空间。