细分市场：中小型旅游网站脱颖而出的利器

冷殇

　　随着人们生活水平的不断提高，旅游的需求越来越强烈，导致旅游网站越来越多，在小生上一篇文章《管中窥豹：从旅行社分布分析旅游网站竞争》中，已经通过数据和图片说明了目前旅游网站的激烈竞争。今天小生想与大家讨论一下，如何通过细分市场，使中小型旅游网站脱颖而出。
　　中小型旅游网站有一个致命的缺点，就是资金不足。我们没法像悠哉、途牛这种实力雄厚的旅游网站，能够将内容覆盖到全球范围，并且各个景区都能提供独特的内容。我们能做的，就是将力量用在一处，在细分市场上走出自己的一条出路。
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　　由于本人运营的网站是聚途旅游网，通过细分市场的经营和优化，目前在SEO和品牌营销上面都取得了不错的成绩，网站成交量也每日递增，大家都可以去查的。所以接下来的分析将以聚途旅游网为实例，希望能帮助大家更好的理解细分市场的威力。
　　在细分市场上面，我们需要做几方面工作：目标定位、关键词分布优化、内容优化、产品优化、推广优化。
　　第一、目标定位
　　做细分市场，目标定位是相对轻松的。对于中小型旅游网站，建议以“单一出发地到重点目的地”类型的旅游产品为目标定位，这个“单一出发地”最好是自己资源和人脉比较集中的地区。比如聚途旅游网是“成都出发到重点目的地”，因为咱的大本营就在成都。
　　第二、关键词分布优化
　　关键词分布优化需要围绕“重点目的地”展开，切不可看到哪里比较热门就做哪些关键词。这里的“重点目的地”应该是利润大并且竞争度相对较低的目的地。例如聚途旅游网有两个最典型的重点目的地：九寨沟、峨眉山，其中“九寨沟”利润很大，“峨眉山”能赚钱，并且竞争度较低。
　　另外，对于“重点目的地”关键词的分布也不可一视同仁，必须要根据游客搜索量、行业竞争度、利润率、操作风险等方面进行综合衡量，列出阶梯式的关键词，并针对不同的关键词，赋予不同的推荐力度(如是否加全站链，是否首页推荐，是否在title中合理出现等)。
　　第三、内容优化
　　内容优化也主要是围绕“重点目的地”展开，内容优化方面，可以围绕“吃住行游购娱”这旅游的六大要素进行，其中在“行”和“游”这两方面一定要结合出发地进行内容拓展，能有效的引导用户进入产品页面。建议使用文章、游记、攻略系统、景点系统等方式，整合内容。
　　每一个“重点目的地”的内容最好具有连贯性，比如要写九寨沟的内容，那么就要把九寨沟的吃住行游购娱注意事项天气等等一系列内容都要写出来，并且相互之间要加上内链，还要有一个总的页面来涵盖这些内容。对于游客来说，一个有系统的内容体系，能极大提高信任度。
　　第四、产品优化
　　产品优化要做到多而不杂。意思就是说，一个目的地可以添加多个产品，而尽量避免目的地过度产品过少的现象。由于一条旅游线路往往含有多个目的地，所以我们也不用可以避免一条线路只能属于一个重点目的地，只要目的地之间的产品有差异化，就能让用户感觉是产品丰富而不是产品很杂乱。
　　第五、推广优化
　　推广优化分为两个阶段，第一阶段是网站刚起步的一年，在这一年中不要奢望自然优化能为网站创造多少流量，我们应当重点依靠付费推广(如竞价、网盟、买广告位等);一般正规做站一年以后，网站都有一些权重积累，这时候，我们可以在自然优化方面下大力气，而竞价则视网站的经营状况而定。
　　在细分市场的前提下，中小型旅游网站不需要面面俱到，只需要在某一个或几个目的地上面下足功夫，就一定能脱颖而出。
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