企业拟定SEO战略如何来匹配广告用词和网站优化推广诉求

南国岁月

　　摘要：让顾客自动来找你，这是企业SEO朝思暮想的方针。如今咱们面临的技能和商业环境发生了宏大的改动，以网络为主体的双向信息传达媒体的呈现，改动了大家信息获取的广动办法，为企业完成这一愿望供给了能够。企业开端运用网络搜索东西和大家网络搜索的习气来打开推广。
　　企业在拟定搜索引擎SEO战略时，要注意到不一样关键字背面所隐含的客户个别特征和搜索意图；要依据关键字和产物特点来匹配广告用词和网站优化推广诉求，只要这样才可以吸引客户重视，引导客户自动来找你。
　　搜索是网络年代需要的表达
　　当今社会，网络运用从前充满着咱们生计的每一个旮旯，引发了整个社会的革新。大家的生计离不开网络，有问题（需要）上彀去寻觅答案，从前成为大家的一种习气。SEO搜索成为大家获取信息和打听未知国际的首要途径。
　　为打听今世消费者信息获取办法的改动，以及这些改动到底在多大程度上影响到企业的网站优化推广方式，2006年咱们就此打开查询。查询环绕两个问题打开：
　　问题一：当你参与一个大型商务活动时，偶然听到一个音讯，看到一个广告或看到某一样东西（商品），并对此（或其间的内容）感爱好时，下一步你会经过什么途径、什么办法去获取进一步信息？
　　问题二：当你出于作业或生计需要（条件是，没有受到过任何广告等推广信息的影响，彻底出于生计和作业的天性）想要打听某项事务、某项效劳、某个产物或某个供货商时，你会经过什么途径、什么办法去获取进一步信息？
　　查询给出的答复选项有四个：查电话（如推销员、事务员、老客户等留下的联系电话记载等）；问伴侣（如同广、事务同伴、伴侣等）；上彀搜索；找广告（设法搜索从前看过的广告或企业宣传材料）。定论显现，绝大多数人的挑选都是上彀去搜，而挑选其他选项的人很少。
　　与此同时，国际互联网运用咨询机构GlobalSpec在美国300多家工业企业中所做的查询也得出了简直彻底相同的定论。
　　这标明，当今客户信息获取办法发生了很大的网站优化改动，上彀搜索从前成为客户有需要时的首选办法。客户的信息获取办法变了，企业的推广传达办法就一定要跟进，在推广传达的办法和手法上有所立异。今世消费者信息获取方式的改动，是当今SEO和搜索引擎推广盛广的首要缘由。
　　依据上述查询的成果，多数人有了需要后城市上彀去搜，那么，这些搜索恳求实践上就是互联网年代大家需要的一种表达办法。每天搜索引擎上有数以亿计的人次拜访，这些都是出于对某种信息、常识、商品或效劳需要的表达。
　　因而，从这个意义上来看，搜索的自身就是网络网站优化年代大家需要的表达！是商场和需要发生的源头。捉住这个源头对企业或推广来讲，至关重要。
　　你要找的人也在想方设法找你
　　在生计中，大家常常会看到这样一种新鲜的表象：一方面许多企业诉苦如今商场和需要缺少，消费者不愿意花钱，生意不好做，有了好的网站优化产物也很难寻觅商场；另一方面许多的消费者（客户）在满国际寻觅他们所需要的商品（产物）。真的是商场缺少、缺少需要吗？明显不是。现阶段企业真实缺少的不是商场和需要，而是新技能环境下的商场交流才能和SEO执广力。
　　关于一些十分冷僻、专业、精准，一般百姓底子不能够会自动想到的网站优化关键字（更不能够自动上彀去搜），一个月内涵某个占商场份额不算太大的搜索引擎上，居然有高达数百人次的搜索恳求（前者284人次，后者305人次）。若是在这之中有1/3是出自于客户收购意图而搜索（寻觅产物或供货商），其间蕴涵的商机惊人！
　　另一方面，若是客户用这两个网站优化关键字上彀去搜的话，运用任何一个搜索引擎能查出的关联信息都在百万以上（仍是以上述搜索引擎为例，搜索成果是前者有1,270,000条，后者有1,450,000条）。若是在这其间有1/1000是出自供货商的广告信息，那么竞赛就会反常剧烈。谁能先捉住客户的眼球，引发客户的重视和爱好，谁就会决议这些需要和事务的流向！
　　所以，在今世网络环境下，爆炸性增加的海量信息对企业来说既是机缘，也是应战。若是不能把握精确的办法，企业要想在茫茫人海中找到方针客户并非易事；反之，客户要在浩浩的企业之林中，寻觅到本人满足的产物或供货商也好不容易。
　　据咱们研讨，现阶段企业有了好产物而找不到商场和客户的首要缘由，是没有把握正确的SEO传达办法和商场交流手法，企业推广和客户需要之间缺少有用交流的桥梁。若是咱们仔细剖析当今客户的信息获取办法以及他们在线搜索、挑选和阅读广动，探究其间的规则，打开搜索引擎推广则大有可为。
　　可是，不得不指出，虽然我国SEM商场开展速度很快，但实践的推广作用却并不太好。其首要缘由是企业没有打听SEM的网站优化规则，盲目投进。
　　已然搜索自身就是网络年代客户需要的一种表达，那么，客户有了需要后会如何表达？用什么词语、什么东西来表达？用什么办法去搜？其间有什么规则？这些细节对企业来说都至关重要。
　　2007年头咱们研讨发现：因为消费者（客户）个别存在差异性，大家在需要某种商品时的网站优化搜索用词、表达办法和挑选广动会有很大的不一样。
　　咱们挑选的研讨方针为汽车（购车），实验别离在清华大学经管学院的在职MBA学生和一年级大学生中打开。挑选这两类人群的缘由，前者是有实际需要、乃至是持币待购客户集体的典型代表，采办动机很强；后者归于一般群众中的爱车一族、企业的潜在客户，但间隔采办还为时尚早。
　　当问及MBA学生能否有购车方案，以及采办前能否会上彀搜索关联信息时（包罗新车型引见、谈论/口碑、比拟功能、价钱等），答复百分之百是必定的。当再问及他们别离会用什么词、什么办法去上彀搜时，答案形形色色。多数人（68%）会用某个品牌且方针很清晰（绝大多数城市集在：雅阁、领驭、马自达6、君悦、凯美瑞等）；也有人用某种车型（如SUV、MPV、B级车等）；或用某个价钱或排量区间（如15到25万之间，排量2.4升以下、1.8T、2.0T）。值得独特指出的是，“汽车”一词很少有人运用。
　　而相同的网站优化问题在一年级学生中的查询成果却彻底不一样。他们上彀搜索时，不光用词形形色色，并且表现出很强的盲目性。他们上彀搜索相对运用最多的词是“汽车”，除此之外，如跑车、法拉利、保时捷、劳斯莱斯、奔跑、宝马、宾利等都有能够用来作为网站优化搜索关键字。
　　这种表象标明：搜索用词的自身就反映了客户的需要动机和个别偏好。不一样个别特征和需要动机的人，在需要表达、搜索用词和对搜索成果页面重视度散布上城市有很大的不一样。
　　总结：近年来，跟着SEO常识的遍及，许多企业都认识到了SEM的重要性，投入了很大的力气打开搜索引擎推广。在近几年各类网络媒体广告的投进方式中，SEM是开展最快的，可谓是鹤立鸡群。

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