利用垂直搜索做好推广是本质

当当

利用垂直搜索做好推广是本质
　　企业基于垂直搜索营销的实施方法体系，这是企业垂直搜索营销模式的核心部分，它的运用是否恰当，直接决定营销策划的成败。它的本质是企业如何利用垂直搜索引擎作好推广。
　　首先，垂直搜索引擎优化。通过对网站栏目结构和网站内容等基本要素的优化设计，提高网站对垂直搜索引擎的友好性，使得网站中尽可能多的网页被垂直搜索引擎收录，并且在搜索结果中获得好的排名结果，从而通过搜索引擎的自然检索获得尽可能多的潜在用户。网站结构发生变动或信息更新时，一般不主张采用企业自身重新登录垂直搜索引擎的方法，而是通过其他已经被垂直搜索引擎登录网站的链接让垂直搜索引擎自动发现该网站或是更新的内容。垂直搜索引擎优化，本质上是企业网站针对垂直搜索引擎的特点对自身逻辑结构的一种优化，涉及网站逻辑架构、网站内容策略、网站内外部链接等方面。
　　其次，针对垂直搜索引擎的收录原则和搜索技术等硬性指标，有目的、有针对性地对网站关键词进行处理，以增加网站自身对垂直搜索引擎的友好性。关键词是指以网络用户(即潜在消费者)在线搜索用词为参考，结合网站网页的宣传内容，尽可能满足垂直搜索引擎自动检索收录时使用的录入用词。与网络营销结合后，由此推广出各种以关键词为核心的营销形式。
　　"搜索"是实现消费者购买行为的关键中心点，而且是线上线下媒介传播的中心。为什么有些企业即便意识到这点，并投入了一系列垂直搜索引擎广告及垂直搜索引擎优化，却未能达到所期望的效果？这可能是因为关键词的选择和消费者的实际使用有些出入，或是企业的目标消费者没有如企业所期待的去"搜索"。如果企业主动提醒消费者去"搜索"，甚至引导消费者运用某种关键词去"搜索"，效果就会大不一样。这种提醒与引导不应仅局限在网络平台，企业在开展垂直搜索引擎营销时，不能忽视线下媒体的作用。如在平面广告、电视广告、户外广告，甚至是书籍扉页、封面上植入"搜索框"，进行关键词指引。比如，中国平安在"平安一账通"这一产品的电视广告和平面广告上都植入了"百度一下"的搜索框。在这一广告引导作用下，与"平安一账通"相关的搜索量有了大幅度的增长，客户量也大大提高。
　　再次，付费关键词广告。与通用搜索引擎营销一样，关键词广告也是垂直搜索引擎营销的主要方法之一。只是，不同的垂直搜索引擎有不同的关键词广告显示方式，有的将付费关键词检索结果出现在搜索结果列表最前面，也有的出现在搜索结果页面的专用位置。企业应根据自身的经营范围并结合目标群体，了解相关搜索引擎服务商的广告投放方式、价格、效果管理方法等方面的情况后，选择适合自身发展的垂直搜索引擎广告平台，制定关键词组合。比如：关键词"张家界+周末两日游"的检索结果明显要比"张家界+旅游线路"的检索结果精确，也能直达核心网页。企业在制作网站时，需要分析用户获取某一信息可能检索的关键词及其组合，将有关关键词合理地分布在网站各个栏目内容中。这样才能构建有效的信息源并获得尽可能多的垂直搜索结果领先优势。此方法还可以增加企业网站对于垂直搜索引擎的可见度，对企业品牌的推广、产品推广和提高用户转化率都起到了不可忽视的作用。
　　考评效果，不断优化
　　任何一种模式或是一种方法，最终都需要使用者或第三方对其进行考量与评价，从而发现其优点与缺点，反过来再指导企业更好地运用。
　　垂直搜索引擎的一大特点是善于搜集用户个性化需求的数据，而作为企业就应该最大限度地利用这些数据制作属于自身用户群体的个性化信息，以增加网络营销的有效几率，创造更多的线下利润。所以，对于采用垂直搜索营销的企业而言，进行用户行为研究显得尤为重要。如根据垂直搜索引擎提供的统计数据，再结合网站内用户的点击特征，详细记录分析用户的访问数据，从而了解不同搜索引擎的用户特征，了解用户获取信息的行为特点，以及浏览和点击广告的行为特征，为改进垂直搜索引擎营销策略和网站改良提供支持。
　　同时，通过效果分析，量化垂直搜索营销的效果。通常包括网站流量分析、广告效果分析、关键词广告分析、广告或关键词有效转化率分析等，为下一步的网站优化、关键词优化及广告优化等提供原始数据，为进一步提升转化率提供支持。最终，根据营销效果的评价结果，企业有针对性的完善相关服务。
　　企业需要通过不断的主动整合"长尾"、改善自身、抓住目标群体的个性化需求，以期永续发展。而任何版本的垂直搜索引擎对于潜在的垂直搜索用户来说只能是永远的测试版本。企业需要加强收集数据、挖掘数据的能力。企业只有通过从现有的数据中寻找再次发展的机会，才能从极其分散、零碎的市场数据中获取信息。企业需要认识到，基于垂直搜索营销仍然是企业网络营销的一部分，它必须纳入到企业网络营销的系统中进行有机融合，它需要企业网络营销的其他手段的配合，更需要企业网络营销相关部门的协同。
　　垂直搜索的优势在于能够对互联网应用和网民兴趣的多元化做出及时的反应，使网络用户可以非常准确、便捷地进入某一特定领域搜索相关主题的内容信息，同时使营销体现出前所未有的个性元素，向着一对一的趋势发展。
　　企业应根据自身的经营范围并结合目标群体，了解相关搜索引擎服务商的广告投放方式、价格、效果管理方法等方面的情况后，选择适合自身发展的垂直搜索引擎广告平台，制定关键词组合。