搜索引擎推广：搜索引擎推广如何更加精准？

冷殇

搜索引擎推广：搜索引擎推广如何更加精准？

　　搜索引擎国内市场现状分析
　　搜索引擎国内市场现状比较清晰，百度作为国内搜索引擎老大，其地位短期内无法被360搜索撼动，但是自从去年360搜索依靠截流谷歌迅速占据国内10%的搜索引擎市场份额来看，360搜索就是半路杀出来的陈咬金，势头很猛，搜狗在搜索引擎深耕细作多年，也没有突破10%的市场份额，这个让搜狗、搜搜非常尴尬。国内搜索引擎的变现办法都比较单一，基本就是依靠搜索引擎广告。业界炒的火热的老二360搜索要收购老三搜狗，然后抗衡百度，这个说法我个人认为炒作成分很高，而收购的可能性存在，但是不大。我们清楚的看到，在美国搜索引擎技术正在多元化发展，虽然谷歌占据霸主地位，但是其他搜索引擎并非一无是处，而在国内，大家也乐见搜索引擎百花齐放，这样才能避免恶性竞争，而360搜索收购搜狗，腾讯对搜搜重视不足，其结果最多也就促成国内两分天下的局面，这样很容易引起恶性竞争，并非是好事，而留着搜狗作为老三，国内就有3个搜索引擎，这样似乎更有助于过捏搜索引擎的良性发展。
　　搜索引擎广告的本质以及形式
　　SEM这个名词叫做搜索引擎营销，基本包含两个部分，一个是搜索竞价广告，一个是联盟广告。搜索竞价广告大家比较熟悉，不再赘言;SEM包含的内容也包含联盟广告，比如现在的百度联盟、360联盟、谷歌联盟、淘宝联盟等等，其办法就是借用搜索引擎的广告系统和客户资源在联盟网站上投放广告，将广告主和网站完美的对接。我们看到了，百度在很早就开始效仿谷歌的广告变现方法，广告一般都是文字、图片、flash，或者他们相互组合，当然百度也会和一些大客户合作，帮他们做一些针对他们产品、针对他们所要的广告效果定制一些广告方式，无论广告展现方式、展现位置如何改变，它们的本质都是广告，这个本质不会随着其形式和展现位置变化而变化。搜索引擎的作用就在于：打造一个完美的搜索引擎，用最快、最准确的服务提升网民搜索体验，在这个基础上，打造一个完美的广告系统，这个广告系统就是一台赚钱机器，这个毫不夸张。我们清楚的看到，百度在广告方面的收入正在稳步增加。
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　　目前国内广告系统包含百度的凤巢广告系统、360点睛营销平台，当然还有一些其他平台。这些平台系统，用过的朋友都知道，其就是管理广告、投放、效果分析的一个平台，所以评估效果就成了大家比较关心的话题，因为精确投放广告，有助于提升转化率。
　　搜索引擎广告提升转化率在于提高投放广告的精准程度
　　搜索引擎广告提升转化率在于提高投放广告的精准程度，如何广告投放精准程度呢?其实就是从网民输入搜索词到网民进入网站，这个部分需要我们精心研究和改善。
　　首先，对关键词的选取非常关键，我们发现在欧美国家，会存在这样的公司，就是专业为各个行业的公司提供关键词服务。在国内目前我还没发现这样的公司，但是为了随着人们对搜索引擎推广的重视，我相信搜索引擎可能会出卖这块数据给其他公司来做，或者搜索引擎自己来做这块业务。那么如何选取关键词呢?大家大多都是使用广告系统平台的关键词选取工具，其实这个方法不错，但是你必须要有侧重的选取关键词，不一定搜索量大的就适合你，价格过高，烧钱非常厉害。所以我建议有侧重的选取关键词，比如你公司那些产品的利润比较高，在这个时候选取的关键词就需要多点，而那些利润比较薄的产品，关键词选取就要少点，这也就是我说的侧重的含义。
　　其次，关键词的出价，这个很重要，好多人认为关键词出价这个不好控制，好多人都采用竞价软件，来调整价格，我不建议使用这个工具。我公司使用过这个工具，这个工具如果一个同行使用的多了，那么造成的后果是很严重的，那就是赤裸裸的烧钱，钱是花的比较快了，你比较清楚你的关键词排在什么地方，但是程序毕竟是程序，它不会预警什么，只会按照预设的程序去执行。那么关键词出价该怎么出价呢?很简单，就是根据你的预算，先确定推广时间段，一般来讲，早上9点-11点，中午13点-15点，晚上7点-11点，这些都是网民上网时间比较集中的时候。这个时候你就要根据预算来权衡，一般来讲早上9点-11点要出价很高，才可以排到前面，烧钱非常快，所以如果你公司预算不多，我不建议你在早上这个时段设置投放广告。那么有人就考虑到质量度的问题，我个人认为，关键词的质量度和账号历史操作、账户推广结构、创意的优劣、关键词的历史点击率有很大的关系，因为评估质量度是系统，所以这些就成了比较关键的。而且我建议一般推广时段一定要设置好，这对推广效果的影响非常大，如果全天推广，大多数关键词在右边，那么点击率非常低，不利于关键词质量度的提升，而排名是关键词质量度和出价共同决定的，所以我建议时间段推广，也就是有选择的设定推广时段，预算少的，避开高峰期，把价格设低点，照样可以排名首页，因为在高峰期过后，有部分预算不足的账号会下线。
　　第三，关键词的匹配方式设置，这个也比较重要，百度分为广泛匹配、短语匹配、精准匹配，至于他们是什么含义，我不一一赘言了，有不清楚的可以去百度推广知识网站去查找资料，这个设置很重要，可以精确到单个关键词匹配方式。
　　第四，否定词、精确否定词的屏蔽工作。这个我相信大家并不陌生，要提高广告投放精准度，这个很关键。否定词、精准否定词可以提升触发关键词的精准程度，在这里我解释下，触发关键词和搜索词是不同的，搜索词是网民搜索时候输入的词语，而触发词是广告平台根据你的关键词匹配方式设定、出价来展示你的广告，这个关键词我们就叫做触发词，网民输入搜索词后，你的广告展示了，这个广告是根据那个关键词展示出来的，这个关键词就叫做触发词，也叫推广触发词。否定词、精确否定词、匹配方式有助于提升触发词的准确度。
　　第五。恶意IP点击，这个已经是非常头疼的问题了。现在广告系统平台虽然对恶意IP点击有了一定的防御能力，但是我对一直对这个能力表示怀疑。IP一般都是动态的，要恶意屏蔽对手，要么用程序来屏蔽，要么就追踪对方的电脑硬件，用电脑硬件唯一标识来屏蔽，否则恶意屏蔽用人为分析统计报告来屏蔽是痴人说梦，不现实，而且效果也不好。
　　第六，创意的撰写，这个我就不多说了，良好的创意，可以有效提升展示的广告的点击率，长期有助于关键词质量度的提升，从而形成良好的循环，其效果不说大家也懂。
　　像推广地域设定，大家都懂的，一般在开账号的时候就已经设定好了。我感觉就设定推广时间段这点，现在如果灵活使用，可以有效提升转化率。推广时间段设置的好，可以让广告用比较低的价格排在前面，点击率高了，关键词质量度提升了，你可以用比别人低的价格达到一样的推广效果，如果灵活设置，其基本思路就是：避开同行竞争热期，利用竞争冷期空挡来投放广告。当然要提升广告精准度还有好多其他的办法，欢迎各位网销人员前来拍砖、撒花、补充、讨论，今天就和大家分享到这里~
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