从易贷网广告是非看中小企业精准营销之路还有多远

天之蓝

精准营销是解决高成本传统营销的重要方式，是任何企业不断扩张的必经之路。然而，中小企业受制于技术、资金或者专业人才等原因，使得企业营销之路变得异常艰难。那么，当前中小企业营销距离精准还有多远，笔者就以近日成都网友热议的贷款张哥广告为例来阐述自我观点。

任何营销人员在策划营销之前必须要明白企业营销目标、调查营销受众特征、解决如何吸引受众与如何让潜在客户接受自己的产品或服务的问题。然而，当前多数企业营销多停留在后两个阶段，而很少在乎营销目标与营销受众的特性，换句话说，就是没有把营销思路与企业目标和受众特征结合起来。其结果可能就是引起了很多人“围观”但是没有形成转化，或者根本就没有吸引住别人。



由易贷网在成都电台投放的张哥版广告引来不少听众反感的事件可以看出，该企业在营销精准度上还是出现了一些问题。不过，笔者倒是觉得这样的贷款广告选择电台的模式是不错的。电台受众多集中于车主之中，而这正是贷款需求者的共性。但是，毕竟成都是国内车辆最多的城市之一，贷款需求者占有车主的比例也是很有限的。所以，在这种情况下，企业营销应该再次细分市场，抓住需求者的其他特性。比如说，需求者可能更关心的是道路交通情况，那么，我们的电台广告是不是应该在相关的频率播出呢？如果有部分需求者兴趣比较特殊，广告投放在相关频率中是否可以降低播放频率而加大某时段的反复次数呢？总之，只有不断细分市场才能获得更精准的客户。

然而，上述思路要执行起来还是需要条件的。比如说，企业营销人员在营销之前需要足够的市场调研数据，在营销过程中需要技术人员的有力支持等。假设营销之前没有做个市场调研，那么营销的思路是完全由营销人员主观地去判断，这就取决于营销者相关能力了。假设营销过程中营销者得不到相关的技术支持，那么有些事情就不能解决了，使得整个营销过程变得曲折。

由此可见，中小企业要实现精准营销还有很远一段路需要走。营销人才的培养、企业的技术支持力度以及良好的营销氛围的营造都是非常关键的！

天之蓝

不错值得学习啦。。。。

大連偉哥

中小企业要实现精准营销还有很远一段路需要走